أسرار ويبينار المدرب المحترف كيف حقق مسار مبيعات ويبينار المدرب عادل المرزوقي نقلة نوعية في مبيعات الكورسات
عادل المرزوقيمُدرّب معتمد من الاتحاد الدولي للتدريب (ICF)
Scroll
Clientعادل المرزوقي
Stages5 stages
Metrics5 metrics
Client Background
نبذةعنالعميل
عادل المرزوقي هو مُدرّب معتمد من الاتحاد الدولي للتدريب (ICF)، شخصية ريادية وجدت في التدريب رسالة حياتها ومُنطلقاً لإبداعاتها. يشغل عادل منصب شريك ومؤسس مشارك ومدير تنفيذي في أكاديمية “Coach Transformation” في دبي، حيث يشرف على البرامج العربية.
يُعتبر المرزوقي أول إماراتي يُقدّم برامج معتمدة من الاتحاد الدولي للتدريب، وقد أجرى حوالي 4800 ساعة تدريبية مُعتمدة من الاتحاد، إضافةً إلى 600 ساعة تدريبية عامة على مدار 4 سنوات، درّب خلالها أكثر من 800 مُتدرّب.
شارك المرزوقي في أكثر من 80 مقابلة عبر مختلف وسائل الإعلام المرموقة، وألّف العديد من الأعمال منها كتاب “التدريب واكتشاف الذات” و “ثلاثية المجد زايد خليفة محمد”. كما حصل على العديد من الجوائز المُتميّزة، منها جائزة الموظف المُبدع ضمن برنامج دبي الحكومي للأداء المُتميّز. يحمل المرزوقي شهادة الماجستير في الإدارة الإشرافية في الاقتصاد الإسلامي، ويسعى حالياً للحصول على درجة الدكتوراه في نفس المجال.
01
في عالم الدورات التدريبية على الإنترنت، واجه عميلنا تحدّياً كبيراً. فبينما تميّز في بيع دوراته التدريبية بأسعارٍ مُغرية، إلا أنَّ دورة التدريب الاحترافي – والتي تبلغ تكلفتها 11,000 درهم إماراتي – لم تحظَ بنفس القدر من الإقبال. فقد شكّل سعر الدورة المرتفع عائقاً أمام إقناع المُتدرّبين بالانضمام، على عكس الدورات الأخرى ذات الأسعار المُنخفضة.
في دراسة الحالة التالية، سنستعرض كيف عالجنا هذه المُشكلة وسنستكشف الاستراتيجية التي اتبعناها لتصميم مسار مبيعات فعال، والذي ساهم في زيادة عدد المتقدمين لدورة عادل المرزوقي التدريبية الاحترافية.
The Idea
مفهومالمشروع
صُممت حملتنا التسويقية لويبينار المدرب عادل المرزوقي بشكل استراتيجي لتحقيق عدة أهداف
نشر الوعي: نسعى إلى التعريف بالويبينار وجذب الانتباه إليه.
جذب المشتركين: نهدف إلى استقطاب أكبر عدد من المشاركين.
زيادة نطاق الانتشار: نطمح إلى تسليط الضوء على كلٍ من الندوة والدورة التدريبية المرتبطة بها.
هدفنا الرئيسي هو توسيع نطاق انتشار الويبينار والدورة التدريبية التي تليه، والتي نروّج لها من خلال الويبينار. تركّز رسالتنا التسويقية الفعّالة على إبراز قيمة الويبينار المجاني، وجذب المشاركين المُحتملين من خلال توفير فرصة ثمينة لاكتساب مهارات التدريب الضرورية لبناء مسيرة مهنية ناجحة. كما أن إتاحة الندوة باللغة العربية من شأنه إزالة حواجز اللغة وتوسيع نطاق الوصول إلى المعرفة.
الاستراتيجيات المُتبعة:
صفحات هبوط مخصصة لكلٍ من الويبينار والدورة التدريبية.
محتوى ترويجي لزيادة التفاعل وجذب الجمهور
سلسلة رسائل بريد إلكتروني للبقاء على التواصل مع المُهتمّين
إعلانات رقمية مُستهدفة عبر منصات مختلفة مثل إنستغرام.
صممنا هذه الاستراتيجيات لتُسهم في نجاح الويبينار ومساعدة
المشاركين على بدء مسيرتهم المهنية في مجال التدريب.
The Process
مراحلالعمل
دعونا نستكشف مراحل العمل الأساسية، بعد التخطيط الدقيق ووضع
خطة العمل التفصيلية ومشاركتها مع العميل. بدأنا مرحلة التنفيذ
01Stage1
الفيديووالتصوير
قمنا بتحضير مجموعة من مقاطع الفيديو والصور الضرورية لإيصال رسالة حملتنا بشكل فعّال بدئاً من تحضير النصوص الى التصوير والتعديل بطريقة تناسب العلامة الشخصية للمدرب عادل المرزقي
02Stage2
صفحاتهبوطللويبينار
حرصنا من خلال المحتوى في هذه الصفحة على مخاطبة الشرائح المستهدفة وملامسة احتياجاتهم وتوضيح الفائدة الحقيقية التي سيحصلون عليها من حضورهم لهذا الويبنار
03Stage3
صفحةهبوطالدورة
كرسنا جهودنا في هذه الصفحة على توضيع القيمة الحقيقية لهذه الدورة والمزايا العديدة التي سيحصل عليها المشتركون من شهادات وخبرات ورصيد ساعات تدريبية والعديد من المزايا الأخرى التي جعلت السعر يبدو اليهم منطقياً ومقبولاً ووفرنا على فريق المبيعات الكثير من الشرح
04Stage4
تصاميمالإعلاناتووسائلالتواصلالاجتماعي
خلق حضور إلكتروني مُتكامل وجذب انتباه الجمهور المستهدف من خلال الرسائل التسويقية المدروسة
05Stage5
التسويقعبرالبريدالإلكتروني
تضمنت حملة البريد الالكتروني مجموعة من الرسائل التذكيرية والتسويقية التي تضمن أعلى نسبة حضور للويبنار والحفاظ على تواصل جيد مع المهتمين
Campaign Brief
إطلاقالحملات
حققت حملة المدرب عادل المرزوقي التسويقية نتائج استثنائية، حيث ساهمت في زيادة قيمة المبيعات بشكل ملحوظ وحققت عائد استثمار إعلاني مذهل (ROAS).
إليكم بعض المؤشرات من الحملة التي استمرت من 28 مايو إلى 8 يوليو:
حققت حملات زيادة الزيارات أداءً عالياً
مما يدل على فعالية استهداف الجمهور والتحليل المستمر للنتائج.
أهداف الحملة:
جذب الزيارات، الحصول على العملاء المُحتملين، تحقيق المبيعات.
In Numbers
ProjectResults
حافظت حملات جذب الزيارات على أدائها العالي، فحصدت نتائج مثلى وحققت أهداف الحملة، سواء كان ذلك من خلال زيادة الزيارات أو جذب عملاء مُحتملين. وذلك بفضل فعالية استهداف الجمهور والتحليل المُستمر للحملة.
معدل الوصولOver 250K
معدل النقرات1.7%
معدل تحويل العملاء المحتملين63%
معدل تحويل المبيعات2.2%
عائد إنفاق الإعلانات (ROAS)26.79
Client Voice
رسالةالعميلعندانهاءالحملة
إلى فريق التسويق الرائع
أودّ أن أعرب عن خالص شكري على جهودكم الاستثنائية التي بفضلها تمكّنا من تجاوز هدفنا. لقد كان لتفانيكم واستراتيجياتكم الإبداعية أثر كبير على نسبة حضور الويبنار والتسجيل في دورة التدريب.
بفضل مسار مبيعات الندوة، تمكّن جميع من تواصل معنا من فهم محتوى الويبينار بدقة من خلال قراءة صفحات الهبوط. ما ساعد في تبسيط الإجراءات وتوفير الكثير من الوقت والجهد على فريقنا التسويقي فيما يتعلق بتوضيح تفاصيل الدورة.
إنّ تحقيق عائد استثمار إعلاني (ROAS) بمُعدّل 10 أضعاف دليل على فعالية حملاتكم التسويقية.
سررت بالعمل معكم، و أتطلع إلى مُواصلة هذا النجاح معكم.
مع أطيب التحيات
عادل المرزوقيمُدرّب معتمد من الاتحاد الدولي للتدريب (ICF)
عادل المرزوقي
مُدرّب معتمد من الاتحاد الدولي للتدريب (ICF)
